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Como aumentar as vendas é a pergunta que te move no momento para superar a crise, encontrar soluções para melhorar o desempenho dos seus negócios, atingir as metas que se propôs lá no início do ano?
Parabéns pela iniciativa de usar o seu tempo livre para se aprimorar e buscar soluções, pois esse é o melhor caminho para encontras as respostas de que precisa.
E esperamos que sua busca tenha acabado de lhe render os resultados que esperava, pois o tema que tratamos neste artigo é justamente como aumentar as vendas de uma empresa.
Já adiantamos que existem 3 fatores chaves para superar os desafios que emperram o seu setor de vendas decolar e operar com o máximo de desempenho.
A boa notícia que não é preciso de muito para ajustar esses fatores, em termos pecuniários e de recursos humanos, no entanto é preciso disposição, planejamento e argúcia para fazer os ajustes necessários.
Curioso para saber quais são esses fatores?
Siga na leitura que ficará sabendo disso e muitos outros assuntos relacionados a como aumentar as vendas.
Os 3 fatores chaves
Esteja certo disso: o sucesso do setor de vendas está associado a 3 fatores chaves, sem os quais, ou sem o devido funcionamento deles em sentido coordenado, não será possível superar as barreiras que travam a fluidez do negócio.
Os 3 fatores são:
- Treinamento;
- Integração equipe de vendas;
- Geração de leads.
Vamos nos debruçar em cada um deles para que possa compreender a importância, os desafios e o que deve ser feito para funcionarem de modo a atender os seus objetivos.
#1 Treinamento
A resposta de como aumentar as vendas passa pelo investimento em treinamento e motivação.
A lógica é simples. Um bom time de vendas, para ser um bom time de vendas, precisa ter pleno domínio do produto, serviço e de todos os processos que envolvem esses produtos e serviços.
Assim como precisa ter domínio das principais e melhores técnicas de vendas praticadas na atualidade.
Não há como chega a excelência técnica da função sem passar por treinamentos.
Naturalmente espera-se que um profissional contratado apresente conjunto de conhecimentos mínimos para exercer o ofício, contudo, por melhor que seja, precisa ser inserido a cultura da empresa e contextualizado sobre os seus processos internos.
Conta também que o mundo do conhecimento não para, as novidades não deixam de surgir e é preciso se manter atualizado para se manter relevante.
Portanto, treinamento é uma necessidade contínua. No entanto, ao elaborar o seu programa de capacitação concentre seus esforços para aproximar as equipes de vendas, pois alguns vendedores precisam de estreita colaboração.
Mesmo após o treinamento inicial, é interessante manter uma política de análise de desempenho para ajudar a melhorar a performance de um vendedor que esteja rendendo abaixo do esperado.
Trabalhe para promover a união das equipes e não para criar um espírito de competitividade baseada no desempenho refletido em números.
No entanto, isso não impede de estimular uma competitividade saudável que esteja alinhada as metas da empresa.
#2 Integração equipe de vendas
Restringir o conhecimento do vendedor apenas ao produto ou serviço que ele vende é um conceito ultrapassado. Pois ele pode ter em mente todas as informações de que precisa para fechar um negócio, mas uma pergunta inesperada pode colocar tudo a perder.
E perguntas inesperadas ocorrem principalmente em apresentações. Para evitar esse tipo de situação e melhorar a efetividade do time de vendas incentive a integração desses profissionais com outros departamentos da empresa.
A integração lhe dará mais condições de concretizar todas as oportunidades de negócio.
Em outras palavras, não deixe que a equipe de vendas aja sozinha. Treine os vendedores para serem especialistas do produto ou serviço que vendem, mas também de todo o processo de venda ao contar com o apoio de outros profissionais do empreendimento.
#3 Geração de leads
Seguindo com o artigo de como aumentar as vendas, “leads” é uma referência aos consumidores em potencial, os que representam uma oportunidade de negócio para a empresa.
Atrair a atenção do público de interesse e obter dele informações relevantes como contatos, preferências, desejos, enfim, qualquer informação que ajude a elaborar uma estratégia de venda certeira, é fundamental para o esforço de como aumentar as vendas.
De posse das informações necessárias para estabelecer uma comunicação direta com o público-alvo, faz-se um trabalho para atrair, educar e convencer o consumidor em potencial da necessidade de investimento do produto ou serviço.
Mas como obter tais informações, como gerar leads?
Existem duas metodologias para alcançar esse objetivo: uma prospecção mais direta visitando perfis, abordando pessoas, fazendo pesquisas e outra que tenta atrair de maneira espontânea o público de interesse.
Para esse segundo caso usa-se a estratégia do marketing de conteúdo, gerar conteúdo sabidamente de interesse da persona da empresa para atrair sua atenção e estabelecer um relacionamento, oferecer uma facilidade em troca de informações importantes, como número de telefone, e-mail, rede social, etc.
As mídias digitais são ótimas para se implementar esse tipo de estratégia devido ao custo baixo de produção e acessibilidade.
Focando e investindo nesses 3 fatores reunirá as condições necessárias em seu negócio para elevar o patamar de suas vendas.
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