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A pergunta do milhão para todo empreendedor que embarca no universo online: como aumentar suas vendas com marketing digital?
Certamente antenado com as novidades no mundo dos negócios, relação com clientes, estratégias de marketing percebeu que a situação atual pede por marketing online para conquistar a atenção do seu público e alvo.
Também percebeu que provavelmente essa forma de comunicação continuará forte no futuro e cada vez mais essencial.
Todo mundo está online.
Para o bem e para o mal.
Do adolescente jogador de LoL ao cientista que conversa com colegas do outro lado do mundo para discutir experimentos para curar doenças.
Do CEO de uma grande empresa ao seu tio Agenor que agora não para de compartilhar teorias conspiratórias bizarras no Zap Zap.
O problema é que muitos acabam fazendo essa constatação e achando que descobriram a pólvora, mas ela já se tornou muito evidente.
Basta observar minimamente o comportamento das pessoas e verificar como se tornaram dependentes dos meios de comunicação eletrônicos em todos os níveis de suas vidas.
Muitos acham que basta fazer um perfil nas redes sociais, desenvolver conteúdo para esses canais e pagar por anúncios que os resultados virão com tempo.
Sãos os que não demoram muito para perceber que não é assim que a banda toca.
Mesmo as ferramentas de comunicação sendo outras, em comparação aos meios de comunicação tradicionais, elas não deixam de precisar de um velho recurso: estratégia, planejamento, segmentação, enfim, as velhas leis do marketing continuam valendo no mundo digital.
Elas precisam apenas ser inseridas nessa nova realidade.
Se você está nesse grupo que mesmo com investimento em presença online está se perguntando como aumentar suas vendas com marketing digital, preparamos um post que será muito útil para você.
O Bê a Bá
Será de fundamental importância manter os princípios de todo bom planejamento de marketing para conseguir aumentar suas vendas com marketing digital: o bê a bá como definir qual o seu público-alvo, o que ele quer consumir, quais são as suas dúvidas, quais são os melhores locais para conseguir despertar sua atenção.
Antigamente você conseguia essas respostas, ou parte delas, fazendo uma pesquisa de mercado. Isso continua fazendo sentido, mas trazendo esses conceitos para o mundo digital, o que difere é que esse trabalho pode ser facilitado com ferramentas online.
Você consegue identificar perfis de seu interesse tendo acesso ao que essas pessoas curtem, comentam , compartilham, compram na internet.
Você consegue saber quais assuntos elas mais pesquisam em sites de busca e quais redes sociais e sites que mais frequentam.
Atualmente o termo que se utiliza para definição do público-alvo é “definindo a persona”, um cliente imaginário que reúna todas as características do cliente ideal para o seu negócio a partir das informações obtidas com a pesquisa de mercado.
A criação da persona tem como objetivo fazer um melhor planejamento para chegar até o cliente real. Montando um exemplar perfeito do perfil que pretende atingir, fica mais fácil pensar ações que poderiam despertar o interesse e atingir o perfil pretendido.
Então a primeira parte é o arroz com feijão: pesquisa de mercado para definir a persona e com isso o público-alvo.
Investir seus esforços, a sua comunicação, o seu conteúdo em um público que terá interesse mais espontâneo pelo seu produto ou serviço certamente tornará o seu investimento mais produtivo e rentável.
Use as ferramentas digitais para te ajudar a fazer essa definição básica e muito importante.
Como Aumentar suas Vendas com Marketing Digital: Segmentar
Seguindo com as dicas de como aumentar suas vendas com marketing digital, ainda estamos no básico. Definir público, agora, “persona”, é algo que não é nenhuma novidade. E nem o próximo passo, que é segmentar o conteúdo.
Nesse estágio, as novidades estão no conceito, estão nas ferramentas que auxiliam a obter dados e executar ações. No caso da segmentação de público, sem dúvida as ferramentas online propiciaram um grande avanço.
Em décadas passadas, com o objetivo de melhorar a produtividade, o rendimento dos anúncios, buscava-se segmentar conteúdo escolhendo programas televisivos, radiofônicos ou anúncios em determinados jornais e revistas que atingissem públicos específicos.
Mas apesar de direcionar melhor o conteúdo do que sair com um megafone na mão berrando na rua ou colando cartazes em postes, não é tão eficiente. A maioria foge de comerciais na TV, deixa de prestar atenção no rádio, pula página de anunciante, isso se não houver outros problemas, como baixa audiência, queda de energia, aumento de preços etc.
Com as gigantes da internet, como Google, Facebook e ouras redes sociais, ficou bem mais simples, barato e eficiente segmentar o público.
Por meio de anúncios pagos essas plataformas conseguem atingir exatamente o público que o anunciante informa que pretende alcançar com o seu conteúdo, pois conta com uma gigantesca base de dados fornecidos pelos próprios usuários de suas plataformas.
Cada curtida, comentário, compartilhamento, fotos publicadas ou marcadas fornecem informações a essas empresas que conseguem traçar com incrível competência o perfil de cada usuário.
Além disso, conseguem garantir que o público alvo seja atingido, pois exibem o anúncio não em um horário específico, mas quando ele acessa a página virtual, não importa a que hora do dia.
Com as ferramentas digitais, o rendimento de sua comunicação aumenta sobremaneira.
Como Aumentar suas Vendas com Marketing Digital: Inbound Marketing
Agora vamos abordar conceitos um pouco mais recentes no mundo do marketing que emergiram muito por causa da ascensão da internet. Sem dúvida, serão de grande ajuda para que consiga aumentar suas vendas com marketing digital.
Um deles é o inbound marketing. É a estratégia de desenvolver um conteúdo que atraia espontaneamente a atenção do público-alvo.
Mas é algo diferente do anúncio.
O anúncio simplesmente oferece um produto ou serviço para atrair a atenção do consumidor em potencial. É o modelo de comunicação mais antigo e classificado como outbound marketing.
O inbound marketing não oferece nem produto, nem serviço, mas conteúdo.
O objetivo é conquistar a confiança do cliente, ganhar autoridade sobre determinado assunto, construir um relacionamento na qual proporciona boas experiências sem exigir nada em troca, a não ser atenção.
Uma estratégia de inbound marketing é elaborar posts, em blog ou redes sociais, que aborde um assunto que seja de interesse para o público-alvo.
Por exemplo, quem trabalha com venda de imóveis sabe que geralmente os clientes têm dúvidas quanto à parte burocrática de compra e venda de imóveis. Quem presta um serviço, como veterinários, sabem que seu público-alvo tem interesse em como evitar e tratar doenças em seus animais.
A ideia de como aumentar suas vendas com marketing digital com essa estratégia, é conquistar a confiança, tornar a marca memorável para o público-alvo para quando o atingido por seu conteúdo precisar de um produto ou serviço que fornece, lembrar de seu negócio.
Também é comum estimular gradualmente a audiência, os leads, a se interessar sobre os seus serviços e produtos, fazer perguntas, buscar por mais informações.
Como Aumentar suas Vendas com Marketing Digital: Outbound Marketing
Já definimos acima o conceito do outbound marketing, os anúncios mais tradicionais, de oferta de produtos e serviços. Mas não é por se tratar de um recurso antigo que ainda não traga resultados.
Pelo contrário, com as ferramentas digitais sua efetividade aumento muito por causa da questão da segmentação.
Você pode tanto anunciar em redes sociais para determinados públicos como investir em links patrocinados.
Links patrocinados significa: pagar por anúncios em páginas de buscas, como o Google, para exibir anúncios para todas as pessoas que pesquisem por determinadas palavras.
Exemplo: cidadão quer pesquisar sobre um carro? Seu anúncio irá aparecer nos primeiros resultados de buscas relacionadas a essa palavra.
Sem dúvida isso ajuda muito a deixar a sua marca em evidência para o seu público-alvo na internet e aumentar suas vendas com marketing digital.
Como Aumentar suas Vendas com Marketing Digital: SEO
Temos uma sessão inteirinha dedicada para tratar desse assunto, por isso aqui uma rápida conceituação: SEO trata-se de técnicas de optimização de site ou conteúdo para conseguir ranqueamento na primeira página de resultados de motores de busca sem precisar pagar por links patrocinados.
Por exemplo, você percebeu que seu cliente ideal com certeza irá pesquisar no Google “como fazer alho em pó”.
Então seria superinteressante para o seu negócio aparecer nas primeiras posições dos resultados de pesquisas sobre esse assunto algum conteúdo do seu site, do seu blog.
Porque o consumidor em potencial seria prontamente atraído e clicaria espontaneamente no seu conteúdo sem que você tenha precisado pagar por anúncios para conseguir a atenção desse possível cliente.
O melhor dos cenários, sem dúvida. Para conseguir esse ranqueamento é feito a optimização SEO.
Como Aumentar suas Vendas com Marketing Digital de forma Rápida e Prática?
Com certeza não é um trabalho simples aumentar suas vendas com marketing digital.
Como viu, precisa traçar um planejamento, desenvolver conteúdo específico para cumprir com diferentes estratégias, segmentar, interagir, criar relacionamentos, enfim, é algo que consome tempo e energia.
E se você não está muito familiarizado com esses conceitos de marketing digital e nem tem tempo para se dedicar muito com esse assunto porque precisa tocar outras partes de seu negócio, esse departamento pode ficar bem complicado.
O que muitos empreendedores estão fazendo, especialmente os de pequenas e médias empresas, que geralmente precisam exercer mais de uma função, é contratar uma agência especializada em marketing digital.
Essas agências cuidam de toda parte do planejamento e do desenvolvimento de conteúdo e trabalham com prazos para apresentar resultados.
Uma delas é a Almaz, que é focada em pequenas empresas porque sabe das dificuldades, das peculiaridades, que esse tipo de negócio enfrenta para se adequar a realidade do marketing digital.
Saiba mais sobre a agência, conheça seus cases de sucesso e comece hoje mesmo a aumentar suas vendas com marketing digital!
