Então, rapaziada, turma boa, almazers… Comprar leads é uma boa? Vocês estão preparados para essa conversa? Se não estão, relaxa, que explicarei tudinho, do mais básico até a pergunta do milhão: vale a pena ou não comprar leads?
Qual é o posicionamento Almaz em relação a esse tema?
Recomendo fortemente você embarcar agora na nossa nave, apertar os cintos e seguir nos próximos tópicos, porque terá de bandeja as respostas para essas questões.
Vambora?
Almaz decolando em 3…2…1…
Lead: nunca vi, nem comi só ouço falar
Ok, você é novo nesse negócio de marketing digital e não sabe o que significa lead. É indispensável saber do que se trata essa parada para entender as questões envolvendo a compra de leads.
Vamos lá: lead, brother, são os dados de consumidores em potenciais. O tipo de consumidor que demonstra interesse espontâneo pelo seu produto e serviço e fez uma interação.
Interação que pode ser desde uma pergunta enviada no Instagram ao cadastro do e-mail para receber promo e conteúdo exclusivo do seu negócio.
É diferente do cara que você consegue atrair a atenção sendo agressivo na abordagem. Por exemplo, investindo em propaganda, fazendo ligações, ou seja, fazendo uma abordagem direta.
O lead é o cidadão que demonstra interesse espontâneo. Ele pesquisa no Google algo relacionado ao seu negócio, acha seu site e resolve entrar em contato.
Percebe?
Você não foi ativo, foi passivo. Teve o mérito de fazer um site e deixar no ar, mas só. Quem “achou” sua empresa e resolveu dá um “olá” foi o cara.
Esse tipo de contato é valiosíssimo porque se trata de uma pessoa que demonstra ter algum interesse genuíno pelo que você oferece.
As chances de converter o interesse dessa pessoa em venda é maior que um cara que jamais pensou na hipótese de consumir o que vende e que não precisa no momento.
Por isso, as empresas, time de marketing, vendas trabalha para conseguir leads, atrair o interesse espontâneo de seus clientes em potenciais para formar uma base de contatos qualificada.
É muito mais interessante investir tempo e dinheiro se comunicando com um público que já demonstrou interesse pelo seu trampo do que sair “distribuindo panfleto na rua” ou fazendo abordagens aleatórias.
Como dito, as chances de conversão de vendas aumenta mais quando se trata de um lead.
Comprar leads: bom negócio ou fria?
O “comprar leads” é literal: prática de comprar leads, ou seja, contatos, de pessoas que em tese fazem parte do público alvo da empresa.
O interessado entra em contato com uma empresa que vende mailing, lista de dados de segmentos diversos, por região do país ou de todo o território nacional.
Empresas adotam essa solução porque em tese seria uma maneira mais rápida de melhorar o desempenho do time de vendas. Também é visto como uma maneira de reduzir os gastos com o marketing para gerar leads.
Comprar leads tem selo de aprovação Almaz?
Não. Sorry. Definitivamente não somos favoráveis essa prática, porque entendemos que as vantagens listadas são bem duvidosas e a estratégia de gerar leads obtém resultados mais sólidos e duradouros, ainda que leve mais tempo.
Começando pela história de resultados mais rápidos. Essa afirmação é problemática porque você não terá como conferir se os dados que recebe é de fato do perfil que solicitou.
Por exemplo, você chega em tal empresa e fala: quero contatos de homens brancos da região sudeste entre 19 a 30 anos e gostem de futebol americano.
A empresa dirá “ok” e te entregará um monte de contatos, mas… quem garante que todos os contatos presentes no mailing são de fato de homens que gostam de futebol americano? Ou que morem no sudeste?
Percebe o pulo do gato?
Esses contatos podem ser completamente aleatórios.
Não vou afirmar que todas as empresas são assim, mas quem garante? Quem fiscaliza?
Outro ponto é que muitas pessoas não gostam e preferem não retornar para empresas que entram em contato sem a sua permissão. Tem pessoas que até se sentem “invadidas”. Começam a questionar: “Como esse maluco conseguiu o meu contato?”.
Então, nada garante que você vai melhorar suas vendas rapidamente.
Aliás, ao entrar em abordar o consumidor em potencial pela primeira vez você arrisca demorar mais para fechar a venda, porque terá que explicar quem é você, o que vende, quais as vantagens do seu produto.
Questões que ao trabalhar para gerar leads organicamente você responde naturalmente. Só precisa ser mais incisivo depois que o cliente está devidamente “educado” sobre o seu produto.
Falta de exclusividade
Jogo luz a questão da falta de exclusividade. Esses contatos comprados são vendidos para outras empresas também, possivelmente seus concorrentes.
Sendo assim, você estará disputando o mesmo cliente com várias empresas e a competição talvez o force a ceder mais do que gostaria para fechar negócios.
O processo é lento, mas é garantido: geração de leads
Já que fiz a caveira da opção comprar leads, vou falar agora do que a Almaz considera como modelo ideal para obter esses dados qualificados: conteúdo.
Isso significa gerar conteúdo estratégico para o cliente ideal achar sua empresa e ser impactado positivamente por ela.
Isso envolve geração de artigos, posts em redes sociais, newsletter, vídeos, site, enfim, todos os conteúdos identificados como relevantes para o seu público-alvo.
O conteúdo tem como função não só jogar “iscas” pela internet para atrair o cliente ideal, mas também de construir autoridade, demonstrar que a marca tem pleno domínio do segmento que trabalha.
Outra função é gerar relacionamento, compartilhar experiências, causar identificação no consumidor; se tornar um confidente deste. Conquistar sua confiança.
A estratégia é atrai sua atenção, cativar o seu interesse, educar sobre os seus produtos e persuadi-lo gradualmente a fechar negócio com sua empresa.
Essa estratégia é mais interessante porque consegue segmentar os clientes em potencial por escala de interesse e facilita o desenvolvimento de conteúdos personalizados para incentivá-lo a fazer uma ação mais concreta.
A taxa de conversão desse perfil de consumidor é mais alta e garantida, pois a equipe de vendas tem informações confiáveis sobre o seu interesse.
Vem decolar na Almaz!
Muitos empreendedores acabam ficando tentados em comprar leads porque planejar e produzir conteúdo é trabalhoso e demorado. Mas o que eles não sabem é que eles podem terceirizar esse setor.
A Almaz é uma agência de marketing digital especializada em geração de leads. É totalmente voltada para pequenas empresas.
Entre em contato e receba uma proposta personalizada para o seu negócio.
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