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A Black Friday está chegando e você gostaria de aplicar estratégias de marketing para atrair clientes nesta data?
Faz muito bem!
Motivos não faltam para você se preparar para esse evento que já pode ser considerado uma das principais datas do comércio brasileiro. Chega a rivalizar com o Natal!
Neste artigo apresento algumas estratégias de marketing para atrair clientes na Black Friday e os motivos para você se preparar para esse grande dia.
Confira!
4 Motivos para surfar a Black Friday 2022
#1 Mais de 4 bilhões!
Em 2020, a Black Friday fechou com mais de 4 bilhões em vendas totais. Mais precisamente: R$ 4,02 bilhões de reais no e-commerce!
#2 Alta de 25%!
Esse valor exorbitante foi maior que o valor exorbitante do ano anterior: alta de 25%.
#3 6 milhões de pedidos!
Sim, em apenas 2 dias a Black Friday fez gerar 6 milhões de pedidos. Alta de 15,5% em relação à edição de 2019.
4# Ticket médio
Não foi só o número de pedidos que foi maior. O ticket médio também foi superior, 8,3%, fechando em R$ 652.
Não fique de fora!
Esses números mostram, convergem, para um sentido: a Black Friday é um sucesso e cresce ano após ano.
O evento está ficando tão gigante que já há quem defenda no segmento empresarial mudar a data para o meio do ano, pois a Black Friday estaria interferindo nas compras de Natal.
O brasileiro pretendendo economizar, e não deixar para a última hora, está reservando a data para adiantar as compras do Natal.
Você imaginaria uma coisa dessas até alguns anos atrás? O Natal ser suplantado por outra data (em termos econômicos)?
Não tem como mais um comércio que queira se manter competitivo, e ampliar suas vendas, simplesmente ignorar essa data.
Assim como você prepara estratégias de marketing para atrair clientes no Natal, você tem também que bolar estratégias de marketing para atrair clientes na Black Friday.
No primeiro você já deve ter a manha, pois se trata de um dia muito tradicional. Mas a Black, apesar de já contar com mais de uma década no Brasil, é recente e sua adesão não foi imediata pelo comércio em sua totalidade.
Por isso, é normal que se tenha algumas dúvidas sobre quais seriam as estratégias mais adequadas para atrair clientes nesta data e sair lucrando. Porque fazer promoção pra ficar no preju não compensa, claro.
Pensando em te ajudar com boas estratégias e assim evitar que fique de fora dessa data, que promete bombar como nunca este ano, separei 5 estratégias de marketing para atrair clientes na Black Friday 2021.
Leia até o final!
5 Estratégias de Marketing para Atrair Clientes
Análise de preços, redes sociais, reforçar o estoque. As melhores estratégias de marketing para atrair clientes você ver aqui!
#1 Faça uma pré-campanha!
A ideia é fazer um esquenta, assim, você faz o seu cliente lembrar que o mês da Black Friday chegou, ou está chegando, e ele pode contar com ofertas arrasadoras e tentadoras.
Essa estratégia serve para criar expectativa, divulgar sua marca, gerar mais visibilidade e atrair mais interessados em comprar seus produtos na Black.
Apresente para o consumidor promoções interessantes.
Mas daí você vai perguntar: como?
Veja abaixo.
#2 E-mail marketing funciona!
Seguindo com as estratégias de marketing para atrair clientes na Black Friday, o e-mail marketing é uma das possibilidades, porém não é obrigatório.
Talvez ache estranho que, com tantas plataformas mais recentes e populares, eu venha aqui sugerir e-mail marketing para fazer o seu esquenta, mas acredite: dá muito certo essa estratégia.
Isso se você fizer o correto: mandar as mensagens para contatos que você saiba que têm interesse pelo seu produto ou serviço.
Ou seja, você precisa ter um mailing qualificado, uma lista de clientes e de pessoas que já manifestaram interesse anterior pelo que você vende.
Enviar conteúdo promocional para contatos que entraram espontaneamente em contato com a sua loja aumenta as chances de conversão de venda.
#3 Acerte nos preços
A primeira coisa que vem na cabeça de consumidores e lojistas ao pensar em Black Friday são descontos, descontos agressivos. Essa é a proposta e o marketing em torno. Mas se você exagerar nesses descontos, vão ocorrer duas coisas:
- Ficará no prejuízo;
- Não venderá o que espera.
Sim, quando o preço fica muito inferior, as pessoas desconfiam. Acreditam ser golpe. Então você tem que encontrar um equilíbrio.
Uma dica? Analise a concorrência. Veja o preço que a concorrência está fixando para se basear e definir sua estratégia.
Se não puder fizer um preço menor, não tem problema. A procura costuma ser muito alta nesse dia. Quando acaba em uma loja o produto, o consumidor naturalmente vai procurar em outra e se achar no mesmo preço camarada, vai comprar correndo antes que acabe.
Você também pode adotar a estratégia de oferecer um brinde caso não possa oferecer desconto.
#4 Use suas redes sociais
Prosseguindo com as estratégias de marketing para atrair clientes, claro que você não vai deixar de fora suas redes sociais, né?
Elas estão bombando mais do que nunca, atrai e retêm milhões de pessoas conectadas todos os dias rolando por horas.
Não é raro encontrar pessoas afirmando que se informam apenas com o que vem nas redes sociais e que são influenciadas a fazer compras quando veem propagandas nas redes.
Então, quando tiver chegando a Friday, poste conteúdo nas suas redes sociais mais fortes, use as melhores hashtags e se puder investir em anúncios pagos, invista!
#5 Turbine o seu estoque!
Por favor! Não vá cometer esse deslize grosseiro. Você vai ficar por dias, semanas, divulgando promoções para atrair uma multidão e abalar nas vendas. Se o seu estoque não durar nem uma hora, vai causar frustração gigante em um público gigante.
Assim, você pode até lucrar e impactar positivamente os sortudos que conseguirem comprar, mais perderá pontos com um público que poderá fazer falta amanhã.
Evite isso. Para evitar, não tem outra receita. Turbine o seu estoque.
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