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Se tem dúvidas de como usar Linkedin para marketing veio ao lugar certo, porque neste post vamos falar sobre as melhores práticas a se fazer nessa rede social de modo a obter audiência e assim conquistar leads.
Da mesma forma abordaremos os tipos de conteúdo mais apropriados e outros macetes importantes para elaborar uma estratégia de marketing eficaz usando a plataforma.
Também vamos contextualizar a importância do Linkedin no cenário de redes sociais e seus principais benefícios.
Pronto para saber como usar Linkedin para marketing?
Prossiga na leitura!
Quem é o Linkedin na fila do pão?
Certamente você já ouviu falar do Facebook, Instagram, Twitter. São redes sociais que costumam estar sempre na mídia, fazer barulho, muito por causa de bobagens, pensamentos iluminados, comentários espirituosos ou polêmicos publicados por seus usuários.
Mas isso é reflexo da enorme importância e influência que essas plataformas digitais passaram a ter no cotidiano de milhões de pessoas no mundo inteiro.
O Linkedin não costuma causar tanto bafafá, mas isso não significa nenhum pouco que seja menos relevante.
Qual seria o grande atrativo do Linkedin e porque ele é importante na estratégia de comunicação de uma empresa?
O Facebook é a rede social com mais usuários do mundo.
O Instagram é a rede preferida dos jovens brasileiros e que gera mais engajamento.
O Twitter virou uma usina de polêmicas e local de divulgação oficial de leis, opiniões e críticas de chefes de estados e por isso com grande capacidade de repercussão – ótimo para ter visibilidade.
E qual seria a parada desse Linkedin? Traduzindo, caso necessite: Qual é o seu grande atrativo?
O Linkedin é a melhor rede social para geração de leads B2B (Empresa para empresa).
Lead é uma audiência qualificada, uma pessoa ou instituição genuinamente interessada pelo conteúdo e serviços que determinada empresa ou profissional presta.
O Linkedin é a rede social de negócios, tem como foco relacionamentos profissionais.
Imagine o mesmo conceito do Facebook: pessoas montando um perfil virtual em uma plataforma digital e fazendo conexões com outros perfis de interesse, que podem tratar de assuntos diversos.
Agora imagine esse mesmo conceito com terno, gravata e crachá.
Uma Rede Social Focada em Relações Profissionais
Essas relações profissionais naturalmente são úteis para desenvolvimento de habilidades ao se compartilhar conhecimentos e experiências sobre o mesmo campo de atuação, mas também são ótimas oportunidades de negócios.
Imagine poder mandar uma mensagem para uma diretora de uma grande empresa que você tem interesse de fechar parceria, um acordo comercial?
Ok, não é garantia que vá conseguir conquistar sua atenção, mas permite essa possibilidade, porque antes do Linkedin a dificuldade para conseguir estabelecer qualquer tipo de contato com nomes importantes do mercado era muito maior.
A plataforma também virou um ótimo ambiente para se conquistar vagas de trabalho, chamar a atenção de recrutadores, pois também é uma espécie de currículo virtual que a todo momento pode ser atualizado, além de uma vitrine para o usuário expor todos os seus conhecimentos sobre suas áreas de interesse.
Linkedin em Números
Mas neste post de como usar Linkedin para marketing, definições básicas são apenas a cobertura e não o recheio.
O mais importante são números e práticas.
Vamos então aos números.
Dados do State of B2B Marketing Report revelam que 93% dos profissionais de marketing B2B consideram a rede social profissional a mais eficaz para gerar leads.
Nesse mesmo levantamento, o Linkedin se destaca como fonte de 64% das visitas no site corporativo.
A plataforma conta com mais de meio bilhão de usuários e um dado interessante para quem tem objetivos comerciais na Ásia e na Europa: a maioria dos usuários é dessas regiões, os EUA, por exemplo, não estão nem no top 5 de nações com mais usuários.
Ou seja, o Linkedin é um imã de leads e conta com uma audiência altíssima e qualificada.
Não está na plataforma é perder diversas oportunidades.
Como usar Linkedin para Marketing?
A seguir passaremos um pequeno guia de como usar Linkedin para marketing, os principais recursos e dicas.
Confira!
Como usar Linkedin para Marketing: Crie um perfil da empresa.
Criar a página de sua empresa no Linkedin ou do próprio perfil profissional é básico e inevitável para ter acesso aos recursos da plataforma e estar acessível para milhões de usuários, milhões de potenciais clientes.
Não tenha receio de fornecer todos os dados solicitados, como a localização de sua empresa, por exemplo. Tal dado poderá ser útil para ajudar você a se conectar com empresas locais.
Inclua links para a página de sua empresa e utilize palavras-chaves na seção “Nós”.
Feito o cadastro, poderá seguir com o resto das dicas, saber como usar Linkedin para marketing.
Como usar Linkedin para Marketing: Produza conteúdo diariamente.
Os usuários do Linkedin gostam de acessar a plataforma para ler notícias sobre a área de trabalho. É uma rede social profissional, com perfis corporativos, logo, é natural que o principal interesse seja assuntos profissionais.
O interesse é gigante e a concorrência é proporcional, portanto, as publicações para alcançar e envolver público devem ser diárias.
Outro ponto interessante sobre o conteúdo é usar diferentes formatos de publicação para sair do lugar comum, gerar novidade e verificar quais mais se destacam em termos de engajamento.
A rede social permite três tipos de postagens:
- Artigo escrito;
- Imagem;
- Vídeo.
Uma boa prática, no caso de artigos escritos, é postar parte de um artigo e deixar o link para postagem completa no site ou blog.
O conteúdo agradando pode estimular os interessados a buscar por mais postagens em sua página e tornar a leitura de seus artigos habitual.
Como usar Linkedin para Marketing: Use anúncios.
Seguindo com as dicas de como usar Linkedin para marketing, os anúncios são sempre ferramentas eficazes para alcançar público.
Direcionam conteúdo patrocinado para um público seleto e que considera lucrativo. No caso do Linkedin pode também direcionar anúncios e enviar mensagens via inMail patrocinado (mais detalhes adiante).
Como usar Linkedin para Marketing: Procure por pessoas.
Às vezes tudo o que você precisa para fechar uma venda é ter contato com uma pessoa que trabalhe na empresa que esteja mirando como o seu próximo cliente.
O Linkedin deixa acessível uma ferramenta de busca de usuários, com diversos filtros que proporcionam precisão admirável.
É possível pesquisar por país, campos de atuação e empresas.
Como usar Linkedin para Marketing: Participe de grupos.
Prosseguindo com as dicas de como usar Linkedin para marketing, os grupos de profissionais que trabalham em uma mesma área são fortes no Linkedin, bem movimentados e prestigiados.
São excelentes fontes de conhecimento e propiciam oportunidades para se criar laços com pessoas do mesmo ramo profissional.
Não é raro grandes parcerias e negócios serem fechados por meio desses grupos.
Compartilhar experiências, impressões e promover causas de interesse geral sem dúvida é uma ótima forma de se promover dentro da rede social, conquistar seguidores e, no melhor dos cenários, laços duradores.
Como usar Linkedin para Marketing: Crie os próprios grupos.
Pode ocorrer de sua área de atuação ser muito específica e por isso não conseguir encontrar grupos, ou grupos muito relevantes dentro do seu nicho.
Situação que pode ser uma ótima oportunidade para figurar como líder dentro de seu setor.
Criando um grupo onde possa relatar as suas principais atividades e expor os seus pensamentos com frequência, e engajando mais pessoas a consumirem o conteúdo do seu grupo, certamente se destacará.
Como usar Linkedin para Marketing: Invista no InMail.
Se trata de um serviço pago, mas que vale cada centavo. Com esse serviço você pode entrar em contato com qualquer pessoa no Linkedin.
Nem todos os perfis estão acessíveis no modo gratuito para contato direto, nesse modo permite-se apenas visita de perfil e adicionar membros.
Com esse serviço, suas oportunidades de negócio aumentam consideravelmente e tornar suas interações em grupos muito mais proveitosas.
Como usar Linkedin para Marketing sem gastar muito tempo e dinheiro?
Manter conteúdo diário, em diferentes formatos, que consigam atrair interesse de público-alvo diante de tanta concorrência não é algo simples para se fazer.
Exige um bom planejamento, um calendário editorial bem estruturado e estudado e dedicação que muitos empreendedores simplesmente não têm condições de entregar devido a agenda corrida.
Mas há uma forma de gerar bom conteúdo e alimentar a página do Linkedin sem consumir muito tempo e recursos.
Terceirizando a produção para uma agência de marketing digital.
A agência cuidará de elaborar toda a programação de conteúdo, de acordo com os interesses e objetivos do cliente, desenvolverá o material programado e postará regularmente no perfil corporativo.
É uma forma de se manter presente nas redes sociais sem cuidar de deixar de fazer outras tarefas importantes para seu negócio e para o seu bem estar.
Traz ainda como vantagem o trabalho de profissionais experientes antenados sobre os assuntos e práticas mais em alta nas redes sociais.
O apoio desses profissionais evita o cometimento de erros graves nessas plataformas.
A boa notícia para pequenos e médios empresários é que não é mais preciso orçamentos extravagantes para ter a disposição o trabalho de uma agência de marketing.
Antes só existiam agências que miravam as necessidades de grandes empresas e cobravam valores condizentes as suas necessidades e poder de investimento.
Mas não demorou muito para se perceber que há um grande mercado a se explorar de pequenos e médios empreendedores que necessitam dos serviços de marketing digital ou que nem sequer sabem que precisam de tais serviços.
Conheça a Agência Almaz
Antes de mais nada, saber que suas necessidades são diferentes, mais modestas em comparação as de uma grande empresa, é perfeitamente possível se trabalhar com menos ferramentas, com orçamento mais enxuto e se alcançar resultados que correspondam às expectativas.
É o entendimento da Almaz, por exemplo, que tem vários cases de sucesso no currículo para comprovar.
Ela é voltada para empresas de pequeno e médio porte e está habituada a fazer planejamentos estratégicos de marketing digital de acordo com a realidade desses empreendimentos.
Entre em contato e conheça suas condições.
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