Vocês sabiam que analisar a estratégia de marketing da Boca Rosa pode ser uma excelente inspiração para o seu negócio na internet?
Talvez você a conheça pela marca de cosméticos, ou por sua passagem no Big Brother, mas o que talvez não saiba é que a influenciadora Bianca Andrade é uma marqueteira de mão-cheia.
A menina faz acontecer na internet! Ela consegue colocar na boca do povo produtos e eventos que ninguém fazia ideia que existiam há cerca de uma semana.
Ela de fato é um talento nato, mas sua atuação na internet tem método, tem estratégia que pode ser replicada, adaptada para o seu produto e serviço.
A estratégia de marketing da Boca Rosa: explicando como ela faz acontecer
Basicamente a estratégia de marketing da Boca Rosa é trabalhar a expectativa, fazer mistério, usar gatilhos mentais e preparar um grande lançamento. Mas não só. Isso faz parte de um conjunto de outras ações que colaboram para que sua divulgação seja tão eficaz para atrair a atenção e se incluir nas rodinhas de conversa do Oiapoque ao Chuí.
Curioso?
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A arte de fazer burburinho
A Boca Rosa é mestre em criar um “burburinho” nas redes, jogar a bomba e sair correndo para depois vir se explicar.
Traduzindo para uma linguagem de marketing mais convencional: ela sabe como ninguém criar um buzz marketing.
Trata-se de uma estratégia de marketing cujo objetivo é criar um burburinho ou zumbido em torno de um produto, marca ou serviço.
É também conhecido como marketing viral, uma forma de publicidade alternativa que visa criar entusiasmo e boa expectativa em relação a um produto ou serviço. Seu foco está em atrair a atenção do público-alvo e gerar um efeito de boca a boca.
E qual é a estratégia de marketing da Boca Rosa para causar esse efeito?
Primeiro ela trabalha com antecedência. Ou seja, ela não decide promover o produto ou serviço uma semana antes do lançamento. Ela faz com meses de antecedência!
Ela elabora um cronograma detalhado dividido por fases, cada uma com conteúdos definidos para gerar expectativa no público.
A primeira fase costuma gerar conteúdo que desperta a curiosidade, a intriga, o mistério sobre seus próximos planos. Geralmente lança uma foto ou vídeo enigmático que revela somente a pontinha do iceberg que está preparando.
O conteúdo vai ampliando e revelando mais detalhes conforme a chegada da data do lançamento para engajar o seu público e gerar expectativa.
Nestes conteúdos os gatilhos mentais mais recorridos são aqueles que despertam necessidade, urgência, além da sensação de exclusividade.
O visual é poderoso
A estratégia de marketing da Boca Rosa dá enorme importância para o visual. No período de antecipação do evento que pretende divulgar, toda a sua identidade visual é trabalhada para se encaixar a proposta, na personalidade, no visual que remeta e dialogue com o lançamento.
Feed, roupas, acessórios, tudo preparado e planejado para comunicar coesão, a mesma mensagem: “O grande dia está chegando”, “Se prepare, será exclusivo, inesquecível e por tempo limitado”.
A moça manja e faz storytelling como ninguém
Outra habilidade da estratégia de marketing da Boca Rosa para aplaudir de pé é o seu storytelling.
Storytelling é a arte de contar histórias de uma maneira envolvente e cativante para transmitir uma mensagem ou ideia.
É uma técnica que tem sido usada há séculos para transmitir valores, conhecimentos e experiências de geração em geração.
O storytelling envolve o uso de elementos narrativos, como personagens, cenários, enredo e diálogo, para criar uma história que atraia a atenção e interesse do público.
É uma maneira poderosa de comunicar mensagens, pois as histórias são mais fáceis de lembrar do que fatos isolados.
O storytelling é amplamente utilizado em várias áreas, como publicidade, marketing, cinema, televisão, literatura, entre outros.
Ele pode ser usado para inspirar, educar, motivar, emocionar e até mesmo mudar comportamentos e atitudes das pessoas.
Bons exemplos de storytelling empregados na estratégia de marketing da Boca Rosa:
Quando a influencer saiu do BBB, ela lançou um programa no YouTube, rede social que ela não produzia conteúdo há bastante tempo.
Ela desenvolveu um storytelling que trouxe duas personagens, Boss&Bitch, e um funk para ser a música de abertura do programa. Com as personagens interagindo e dançando, a mensagem causou impacto e conseguiu atrair a atenção do público. O grande objetivo.
Há outros exemplos que podem ser encontrados facilmente na internet, como o lançamento de sua base em uma nova embalagem, o lançamento do seu livro e a história do término do seu namoro (neste caso, o objetivo foi promover sua figura pública, gerar empatia, compartilhar experiências para causar identificação com o seu público).
Outras estratégias da Boca Rosa
Pensa que acabou: Magina! Fora essas estratégias, a influencer se utiliza de várias técnicas para promover sua marca, que podem ser usados em conjunto ou em separado. Tudo depende do objetivo, do produto, do evento em si.
- Lançamentos frequentes: a marca lança novos produtos regularmente, o que gera expectativa e interesse dos seguidores;
- Parcerias com outras marcas: a Boca Rosa já fez parcerias com outras marcas de beleza, como a Jequiti, além de lançar coleções em colaboração com outras influenciadoras digitais;
- Presença forte nas redes sociais: a Boca Rosa possui uma presença forte nas redes sociais, especialmente no Instagram e YouTube, onde ela possui milhões de seguidores. A marca utiliza essas plataformas para divulgar seus produtos e interagir com os seguidores;
- Influenciadoras digitais: a Boca Rosa utiliza a estratégia de influenciadoras digitais para divulgar seus produtos, tanto em campanhas pagas quanto em parcerias com outras influenciadoras;
- Eventos: Bianca Andrade realiza eventos para divulgar seus produtos, como o “Encontro Boca Rosa”, que reúne fãs e seguidores da marca;
- Engajamento com a comunidade LGBTQI+: a marca possui uma forte presença entre a comunidade LGBTQI+ e apoia causas relacionadas à diversidade e inclusão;
- Embalagens e design atraentes: a influencer investe em embalagens e design atrativos, diferencial que ajuda a destacar seus produtos em meio à concorrência.
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